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女儿奴老爸从宝宝树离职创业 再战母婴电商获投1000万

发表时间:2017-12-28 05:43:34  来源:铅笔道  浏览:14474次   【】【】【

2010年,冯德将迎来女儿的降生。这个创立欧美淘,又担任宝宝树电商总经理的商场老将彻底化身女儿奴,陪女儿玩耍、识字、讲故事成了他生活的日常。

从女儿出生到今年年中,冯德将从一个什么都不懂的北方汉子变成了一个万事通老爸。同时,为哄女儿入睡自编的小鱼人历险故事也更新至了200集。

这同时也触动了冯德将的心,埋下了一颗自主创业做母婴类产品的种子,今年9月,冯德将创立子非鱼。供应商、物流、渠道……这些在旁人眼中,想想就走不到头的重资产模式,对沉浸在母婴行业7年的他来说了熟于心。

3个月时间,子非鱼拔地而起,冯德将以爱冒险的小鱼人为产品设计原型,主攻服饰、用品、洗护三大品类,面向海外销售。同时,项目也获得了来自复星、BAT、A股百亿上市公司的几位好友1000万元的天使轮融资。

这个曾在宝宝树电商带领团队实现单月超千万盈利的人,又开始了新的征程。

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爸爸的烦恼

2003年冯德将从兰州大学法学院毕业后,直接进入了宁波市鄞州区商务局,主管进出口贸易。早年加入,让冯德将对进出口贸易的操作方式、流程得心应手。

到了2010年,淘宝、海淘风头渐盛。同样这一年,冯德将迎来了自己的小女儿,与喜悦一同袭来的却是对母婴产品一无所知的纠结和焦虑。“全网内母婴产品价格参差不齐,质量又无法保证。”

为了女儿,也为了满足自己拼事业的心,冯德将做起了母婴产品跨境进口电商平台,创建欧美淘。5年时间,他几乎跑遍全世界淘“宝”,用一个爸爸的执念,在德国、美国、日本、加拿大、香港、澳大利亚等地建立全球自营采购中心,完成了2800万元的融资。

与此同时,这份成就也被宝宝树的创始人王怀南所钦佩,同年7月,欧美淘被宝宝树收购。成功似乎非常青睐冯德将,2年时间,他又在宝宝树电商书写了一段传奇,从副经理到总经理,也创下单月实现超千万元盈利的记录。

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◆ 冯德将设计的带有中国风的宝宝衣服。

然而冯德将只觉得被头顶的天花板压得难受。“就‘打工’来说已然到了尽头,我还是想单干实现自己的理想。”

于是,这个喜好折腾的人放弃令人艳羡的薪资离开了宝宝树。未来何去何从,冯德将早已想好:整合供应链资源,打造品牌专属IP,继续做一个母婴产品电商平台。不同的是,这一次从产品设计、打样、销售,冯德将都将秉持原创的概念,亲自操刀。

灵感始于女儿降生后,彼时,冯德将每天为了哄女儿入睡都会讲睡前故事,但他并没有照搬童话故事,而是自编自讲。故事的主人公为一个诞生在瑞士的小鱼人,它热爱大自然,为了自己的梦想远离家乡探险,从而在途中收获亲情、友情的故事。

女儿一天天长大,冯德将的故事也已连载至200集,所以这次,冯德将想依靠这些故事打开商业变现的大门。

打造原创IP小鱼人

在喜马拉雅的直播加速了他的创业进程。今年9月,冯德将在喜马拉雅开设了自己的频道,“想看看故事是否受其它小朋友欢迎”。

结果是欣喜的,故事播出后备受好评,订阅量不断攀升。同期,在与好友的交流中,冯德将提及自己的创业想法,他们对此非常感兴趣,立即表示:“我们投资,支持你来做。”9月底,冯德将创立子非鱼。

冯德将在全国各地有不少熟识的供应链资源,他打算依托这些资源,在保持产品原料天然、无害的基础上生产产品打开局面。凭借数年在业内的积累,他很快确立了3家核心工厂。

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◆ 子非鱼原创的儿童床垫。

而产品端,他以小鱼人为原型,联合团队设计师设计了数款产品原型,其中包括服饰、用品、洗护三大品类。“我阐述产品理念、设计思路,设计师将这些体现在图纸上。”保持着快速小跑的步伐,今年10月底,团队已开始着手组织生产。

产品生产差不多时,冯德将也将公司的运营思路定了下来。尽管彼时国内母婴产品销售风头无两,但他并非盲目跟风,而是基于产品中国化元素及自身海外出口的经验,选择先进行出口贸易。

今年11月,团队收到了第一笔来自日本、澳大利亚等地近300万元的订单,次月,来自复星、BAT、A股百亿上市公司的几位好友1000万人民币的天使轮投资也均已到账。

接下来,团队将会不断扩展商业产品的研发。而如冯德将所言,团队也不会放弃国内市场,“明年3、4月份开始,我们将会逐渐拓展国内市场”。

同时,子非鱼的图书出版、动画拍摄也在进行中,预计明年将会推出。冯德将表示虽然以中国文化为理念的IP越来越多,但7年的母婴行业经验,让自己对整个市场看得更明确,他希望通过小鱼人图书、动画片加深品牌IP形象在孩子心中的印象,陪伴他们成长,“就像我们小时候的哪吒闹海一样”。

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