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从阿里离职,一年后他在全国开了1000家店

发表时间:2019-01-11 06:09:39  来源:创业家  浏览:816次   【】【】【

来阿里,是偶然。当时,淘宝话费充值业务刚刚开展,需要一个懂通信的能手。而在彼时,应秀王刚刚拒绝了华为去非洲工作的要求,正陷入僵局。机缘巧合,在朋友的推荐下,专业对口的应秀王来到阿里面试。

三轮面试后,部门负责人当即拍板,“我喜欢这个年轻人”。

2010年底,应秀王正式加入,负责淘宝话费业务市场拓展。凭借之前在通信行业的积累,他发现,中国电信并不在乎淘宝上充值额有多少。在乎的是能不能去发展新用户、办号码、套餐。

于是,应秀王整合天猫资源,帮中国电信在天猫上开起了第一家官方旗舰店,发展了一大批电信新用户。

之后,淘宝顺利和电信签订了战略合作,进行系统对接,充值成功率高达99.9%。

和大运营商合作的成功,给了应秀王极大地信心,阿里的文化氛围和他敢想敢拼的性格也非常契合。

而这一点,也一直影响着应秀王后来的创业之路。

2015年,适逢阿里创业大潮,应秀王也渐渐有了闯一把的念头。彼时,郭通潮也在开始他的小范围探索。

郭通潮,快递业的牛人,负责安徽圆通业务。当时,三只松鼠在安徽起步,郭通潮也试水电商,开了家“逗妮开心“的淘宝店,主卖休闲零食,销量不错。

很快,郭通潮有了更多思考。手里有快递,有店,淘宝上开店是引流,那能不能线下也开个店,用快递来引流?同时又能向零售转型?

早前,郭通潮和应秀王因为电商,已有过多次接触。郭通潮把想法说了下,应秀王顿时眼前一亮,决定将其落地。2015年下半年,应秀王离开奋斗了五年的阿里,开启创业生涯。

根据国家邮政局的统计数据,2016年快递业务量突破300亿件,与2015年相比实现了100亿件的增长,继续稳居世界第一。然而,快递末端最后100米是快递业务高速增长的一个瓶颈。

应秀王认为,快递末端的痛点,主要来自两个方面。首先,买家工作日收件不方便、门卫物业代收有丢件风险、信息泄露不安全等。其次,快递员成本上涨,一个件涨到一块五甚至两三块,业务员不稳定、重复投递、资源浪费等等,给末端加盟商带来很大压力。

基于此,他提出采用“快递+便利店”的模式,在便利店开辟一块快递区,整合快递公司末端资源,快递员直接将小区所有件都放到快递区,便利店店员通过“逗妮开心”自主研发的入库、出库、统计系统,将快件编号,通过APP、短信通知居民前来领取。

通过数据分析和快递整合,不断优化该模式,解决快递最后100米痛点的同时,开展新型社区便利店业务。应秀王说,阿里那五年学会的思维方式和做人做事的态度,不仅影响着他的创业之路,更影响着他的生活。

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