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Keep计划今年开八家线下店 新型健身房竞争激烈

发表时间:2018-10-18 05:47:09  来源:经济观察网  浏览:839次   【】【】【

  10月11日,国内运动科技公司Keep的线下运动空间Keepland,继3月首次落地华贸后,再次在崇文门外大街魔方购物中心增设崇文门魔方店。据悉,该店为keepland第四家投入运营的门店。

  Keepland负责人李金一称,到2018年底,keepland在北京计划开店8家左右,希望能够在今年底进入上海。

  再开新店

  Keep于2015年2月正式上线,作为其线下运动空间品牌,Keepland今年3月在北京华贸对外开放,国庆节前后再次增设三个运动空间(青年路达美店、望京麒麟社店、崇文门摩方店)。

  线上,Keep在2018年推出健身硬件产品系列KeepKit,线下则是Keepland。若按照线下健身场景来划分,KeepKit瞄准了健身用户的“家用场景”,Keepland则表明Keep试图进入健身用户“商用场景”的野心。

  Keepland线下导流,主要体现在智能化小团课,Ta从产品上尽可能衔接用户“线上训练”需求。与传统健身房相比,付费模式选择按次消费,并为线下人群研发MIXT系列课程(Mixed Intensity X Training,即“混合强度X训练”)。

  李金一介绍,新的运动空间增设不仅是课程升级,更增加了线下运动空间行业新品类。据Keep官方统计,截至今年8月份,Keep用户总量突破1.5亿。

  Keep CTO彭跃辉表示,Keepland的满课率达到95%,复购率也达到80%。李金一称,华贸空间店截至今年9月,有将近4000万千卡的卡路里被消耗,大概3.5万人的预约量,最远的约客距离是34公里。单个用户最高频次的约客率是一个月74节课。

  竞争激烈

  有健身行业报告指出,目前健身房领域的市场容量在230亿元人民币左右,未来有望增长到1000亿。巨大的市场规模以及传统健身房无法满足的市场需求,是互联网健身房进入市场的双重驱动力。

  随着互联网概念的火热,健身市场上的新兴商业模式正在不断迭代、迸发,新型互联网健身品牌正在渐渐崛起。

  2016年9月,超级猩猩健身正式开设了第一家全能店。2018年9月,超级猩猩健身旗下位于上海的常规门店已经达到12家。

  今年8月,乐刻运动举办首届828运动装备节,喊出一天1000万元的垂直行业最高销售额,这是运动领域第一次从“线下聚流量”到“线上分发”,也是新零售第一次进入“服务场景”。智能健身连锁品牌Liking健身于今年初宣布,获得B、C两轮共计3.5亿元融资。

  据2017年方正证券《健身行业深度报告》显示,中国传统健身房主要靠获取新会员拉动业绩,并不在意会员的留存率,其平均续卡率约15%,远低于韩国与东南亚国家的40%,北美及欧洲国家的60%-65%。而在租金面积上,新兴健身房产品基本都在300-500平方米不等,占传统健身房面积的1/10,甚至1/20。

  对比五年前的健身行业,新型健身房正锁定健身小白群体,利用团操优势获取用户。相较传统健身房动辄三五千方的门店面积,新型健身房普遍面积较小,删去冗余场景后用智能化减少人力。此外,新型健身房的客单价通常为市场价一半以上,通过研发原创课程,用提高健身人群渗透率、人次坪效、复购率来持续经营。

  但对比这些新型健身房的课程均大同小异,如何超越差异化抢夺用户是每一家新型健身房需要思考的事情。

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